创收持续走低，王者荣耀的“转机”在于电竞？

天骄子凝

挣扎于“大环境”的王者荣耀创收数字虽然依然恐怖，但也难掩缩水事实，而马上到来的KIC，又是否会成为一个“转机”呢？

作者：冯琪

10月28日是王者荣耀正式上线七周年的日子。王者荣耀也依照惯例为广大玩家准备了周年庆活动，不仅有七周年新皮肤的宣传CG，还给英雄“王昭君”的新皮肤“星穹之声”制作了MV。可以说今年在制作方面，王者荣耀是费了不少心思。

不过也有细心的玩家发现，今年的王者荣耀似乎比去年“摆烂”了一些。不仅返厂皮肤投票时间推迟，在官方公布的周年活动日历上，去年推出过的“限时点券”任务也被取消，去年跟随周年活动一同举办的“共创之夜”晚会也不见踪影。不少网友吐槽称：“这波多少是有点抠门了。”

反观另一侧，据Sensor Tower数据显示，王者荣耀的全球收入金额已经连续几个月走低。自2022年下半年以来，王者荣耀的收入自5月份超过2.5亿美元之后便持续下降，9月的收入金额更是跌至1.9亿美元，未能突破2亿大关。同时，截至目前为止，整个2022年《王者荣耀》创造的收入也与去年同期相比有所下降。

虽然《王者荣耀》目前还是Senser Tower数据排行榜中的“最畅销手游”，但其创收持续走低也是不争的事实。如果说一个国民级的游戏即将要面临一个“惨淡”的冬天，我想这背后的原因，一定不简单。



01 “倦怠期”

盘点王者荣耀收入走低的原因，或许可以从游戏本身开始说起。

正如上文所说，王者荣耀已经走过了七个年头。在这七年的时间里，它慢慢从腾讯旗下的一个小业务，成长成为了一个能撑起“板块” 的头部游戏。那时，由于国内移动端MOBA类游戏的缺失，王者荣耀上线不久之后便收获了大批用户。七年的时间让《王者荣耀》累积起了基数庞大的用户群体，并在游戏完成电竞化之后进一步加深了用户粘性。到如今，《王者荣耀》的日活跃玩家人数依然稳定在1亿6千万左右。

但玩家数量的傲视群雄并不意味着产品变现的一路坦途，王者荣耀的游戏内购也总是玩家群体诟病。例如在皮肤这一常见产品中，王者荣耀与原神、阴阳师等抽卡游戏中获取道具的随机性不同，前者的皮肤获取方式简单直接，花钱就能买到喜欢的、好看的皮肤，而问题也正出于此。

举个例子，据游戏道具商城显示，新上架的“王昭君-星穹之声”的定价为1788点券，折合人民币近180元，过于高昂的价格就引起了玩家们的吐槽。此外，不同皮肤还设置了不同的获取渠道，一定程度上提高了皮肤的获取难度。



当然，这其实是MOBA类游戏的通病。不过，这样的付费机制势必会影响到导致《王者荣耀》收入走低的另一重因素：玩家的付费意愿。在疫情当下，包括王者荣耀在内，几乎所有的游戏产品都颇感无奈。

依据马斯洛的“需求层级理论”来看，人们只有在满足自身生理需求和安全需求的前提之下，才有可能继续追求社交需求、尊重需求以及自我价值实现需求。在整体经济下行压力增大的前提下，不容乐观的个人经济状况使得人们的需求层级回到了生理需求与安全需求的层面，对游戏皮肤这种虚拟产品的需求和欲望降低，游戏的创收也自然会走低。

如此看来，《王者荣耀》能在2022年创下月均收入超2亿美元，已经是得益于作为头部游戏的积累和影响力了。不过，如果以王者荣耀的收入构成比作为切入点来分析，未来他的收入数据，似乎还有一些转机。



（注：《王者荣耀收入对比图》，数据来源：Sensor Tower）

02 “转机”

从Seneor Tower给出的收入数据来看，《王者荣耀》的收入构成比为接近94%的国内市场与大约6%的海外市场。从这一数据中也可以看得出，王者荣耀的海外市场还有着巨大的空间。

但我在这里要说的，并不是王者荣耀的出海产品AoV，而是全新打造的王者荣耀世界冠军杯，即KIC（Honor of Kings International Championship）。

此前我们已经有多篇文章讨论过例如KIC的改制、KIC的落地等等，现在值得我们思忖的是，即将到来的KIC能否影响产品营收？一场电竞赛事又是否能够为产品营收带来喜人的转机？

我们过去总说，出海是王者荣耀的短板，但是随着今年的KIC“豪掷”一千万美元的奖金池推动全球赛事体系的建立，最直接的效果就是引来了不少海外队伍的重视，其中还包括国际电竞豪门GEN.G。从这一现象我们就能发现，至少“KIC”的影响力与号召力已经打出去了。

这对于王者荣耀游戏产品在海外市场继续打开影响力已经开了个好头。另一边我们也不妨思考，王者荣耀单凭中国市场便能持续在全球游戏产品收入榜单中名列前茅，游戏产品对于玩家资源的运营与变现玩法自然有其独到之处。那么如果王者荣耀能够顺利打开海外市场，这样一套成熟的玩法和逻辑自然也能够套用到海外市场当中，营收潜力确实不可小觑。

不过话又说回来，上述的情况都还停留在理想化的分析阶段，国际赛事不说直接打开海外市场，能不能顺利为游戏产品起到跳板或者台阶的作用仍是一个未知数。当然，海外队伍对于KIC的逐渐重视已经产生了一些这样的苗头，这或许也会让不久之后的KIC，以及王者荣耀更长远的海外布局都更值得期待一些。


（图片来自网络）

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